近日，濟南高新區社會事務部精準牽線搭橋，為田管家（山東）托管服務有限公司對接轄區某村五百畝土地托管合作項目，目前企業已完成前期籌備工作，將于近期赴該村開展實地踏勘與細節對接。
這一合作的推進，既是高新區助力農業社會化服務主體拓展服務版圖的具體實踐，也為田管家規?；泄苣Ｊ皆偬硇伦⒛_——而在齊魯大地的田間地頭，這樣的“政企協同、科技興農”故事正不斷上演。
錨定千億農業服務賽道
金秋時節，山東省濟南市濟陽區曲堤街道胡家村的玉米地迎來豐收序曲。數千畝連片玉米地的收割作業正由田管家（山東）托管服務有限公司統籌完成——企業調度多臺聯合收割機沿預設路線作業，物聯網平臺實時回傳收割進度，數據分析師同步測算畝產收益。
據悉，田管家（山東）托管服務有限公司坐落在山東省濟南市高新技術產業開發區，是高新區重點扶持的數字化農服企業，長期以來，企業通過最先進的數字智能化手段為糧食種植產量提升提供社會化種植服務，為村集體和農民增加收入提供新路子。
對田管家而言，入局農業托管賽道并非偶然，而是基于對政策導向與市場需求的精準判斷，為企業發展找到明確的“增量空間”。
“我們成立時就判斷，小農戶的托管需求和國家的政策支持，會撐起一個千億級的農業服務市場?！笨偨浝韽垙蜆s表示。
2025年中央一號文件明確提出“培育壯大農業社會化服務主體，支持企業開展全流程托管服務”，并將“數字農業創新突破行動”列為重點任務，同時明確對開展規模化托管的企業給予農機購置補貼、技術推廣補貼等政策支持。
從市場需求看，小農戶的托管需求為企業提供了龐大的“客戶基礎”。據企業市場調研數據，山東全省約有62%的小農戶因“勞動力不足、種植技術薄弱、收益不穩定”有托管意愿，但缺乏規?；薪幽芰Φ姆罩黧w——這一市場空白，正是田管家的核心業務切入點。
在此背景下，山東作為農業現代化試點省，肩負著“探索可復制、可推廣的農業轉型路徑”的使命。“田管家”模式正是在“現實痛點+政策東風”的雙重驅動下應運而生，既回應了“誰來種地、怎么種好地”的時代課題，也為全國農業社會化服務數字化轉型提供了實踐樣本。
“農戶將土地交由企業托管，本質是專業需求匹配專業供給，而我們的核心優勢，就是能以企業化效率滿足這種規?；枨??！睆垙蜆s表示。
憑借精準定位，田管家公司先后榮獲“數字農業試點企業”“現代農業社會化服務示范企業”，品牌公信力持續提升。截至2025年底，企業已承接千畝土地托管業務，服務農戶近百戶，客戶留存率達100%，用市場結果驗證了業務邏輯的可行性。
“雙引擎+村企合作”構建壁壘
在明確賽道機遇后，如何通過具體運營實現“降本增效”，成為田管家鞏固競爭優勢的關鍵。
對此，田管家以數字化管控為引擎，結合“村企合作”模式，既實現降本增效，又破解土地連片難題，構建起核心競爭壁壘。
一套完整的農情大數據系統，可實時查詢任意地塊的土壤墑情、肥力、溫度等關鍵指標，實現“知根知底”；一套農作物全生育周期的數字化決策方案，能基于海量數據模型，精準指導“種什么、怎么種、如何管”，甚至預測產量和最佳收獲期；一套資源整合調度平臺，可高效統籌區域內的農機、農資及服務商資源，實現“找活干、找農資、干農活”一站式對接——數字化與供應鏈的協同，讓田管家在規?；N植中實現了“管控到位、成本可控”，這也成為企業在農業托管賽道中，區別于小作坊式服務主體的核心競爭力。
能持續拿到連片土地是企業擴張的關鍵，而這離不開與村集體的深度合作。
田管家探索建立了“黨建引領下的村集體合作社+農戶+田管家”三位一體服務模式。在具體操作中，由村黨支部牽頭，農戶自愿將土地經營權委托給村集體合作社，合作社再統一委托給田管家進行全程化、專業化種植管理。
“在這個模式中，農戶是‘店主’，村集體是‘管家’，我們是‘店小二’?！睆垙蜆s形象地比喻道。農戶與村集體從生產經營者轉變為資產所有者和監督者，既保住土地承包權，又能獲得“保底收益+二次分紅”。
這種“收益綁定”模式，為企業構建了穩定的土地資源供給鏈，讓企業的規?；瘍瀯莩浞职l揮，成為其他難以復制的核心壁壘。
以商業力量推動鄉村振興
田管家的每一步動作，都圍繞“企業成長”與“行業賦能”的雙重目標展開，而這種目標的實現，也讓企業的價值逐漸凸顯——商業成功與推動農業現代化并非對立，而是相互促進的關系。
從企業自身成長來看，通過深耕托管賽道，田管家已形成“數字化運營+供應鏈整合+村企合作”的核心競爭力，在山東農業服務市場建立了品牌優勢
從行業賦能來看，田管家的運營模式為農業服務企業提供了可借鑒的“商業化范本”。
不同于傳統依賴政府補貼的農業項目，田管家以“自負盈虧、市場化運營”實現可持續發展，證明了農業托管賽道的商業可行性，帶動了更多企業入局，推動行業整體專業化水平提升。
“現在經常有同行來我們這考察數字化系統，這說明我們的模式被認可了，能為行業做些貢獻，對企業來說也是‘品牌增值’。”張復榮坦言，“田管家的目標，不是簡單‘幫農民種地’，而是要做農業托管領域的‘頭部運營商’——用企業的效率邏輯，破解農業發展難題，同時實現自身的持續增長?！?/p>
如今，這幅“企業成長+農業升級”的圖景，正在齊魯大地上不斷鋪展，而田管家的故事，也成為農業服務企業“以商業力量推動鄉村振興”的生動注腳。
“我們的目標不只是‘幫農民種好地’，更是要讓農業成為有奔頭的產業，讓農村成為宜居宜業的家園?！笨偨浝韽垙蜆s的表述，道出了企業的長遠定位。當前，田管家正以“科技賦能農業、服務激活鄉村、農民共享紅利”為方向，在齊魯大地上鋪展“企業成長+產業升級”的圖景，成為農業服務企業以商業力量推動鄉村振興的生動注腳。
